永久C網絡營銷推廣策劃方案

二、 市場分析 （一） 營銷環境分析 1.通過SWOT做營銷環境分析 S（強項、優勢）—首先，永久有限公司是中國最早的自行車整車制造廠家之一、“第一批十個馳名商標之一”、“中國自行車行業十大知名品牌”、“國家重點新產品”、“上海市著名商標”、“中國國家自行車隊指定產品”、“上海市名牌產品”、“中國名牌產品”、“最具市場競爭力品牌”、“保護消費者杯”等無數榮譽。是指得廣大人民信賴的產品 其次，節能環保低碳，是永久c永遠倡導的理念。相應國家環保政策。再次，時尚、復古是本款自行車最大的優勢，時尚是新一代年輕人必不可少的追求、復古是中老年人不變的情懷，而這款自行車正是那個年代的縮影。這兩點的統一是目前自行車市場上的為一產品。 W（弱項、劣勢）—首先，這款自行車的定位相對目前市場上的其他自行車價格偏高一些。其次，它的銷售渠道太單一，僅僅局限于淘寶旗艦店而在市場上缺少實質的店鋪，不方便于購買。再次，廠家的物流走的不夠好。再有它的推廣力度不夠強大，廣告做得比較少，缺乏合理的廣告推銷手段。 O（機會、機遇）—首先，作為永久公司推出的新產品有廣大的市場。其次，他利用網絡信息時代的來臨、網絡購物的興起所推出的購買方式比較方便于消費者的購買。再次，他所倡導的低碳環保理念開始深入人心。從他的設計理念上來講既滿足了老年人的懷舊心理又給他們帶來了年輕人時尚的氣息，這款自行車做得無微不至相比其它自行車廠商可謂獨占鰲頭。 T（威脅、對手）—首先，目前市場上的仿品太多而他們的價格低廉，而有傷公司品牌的的聲譽。其次，其他商家一旦出現價格低廉的同類商品，會對他造成嚴重的威脅。再次，它的銷售渠道狹窄購買不方便，而其他廠家的實體店鋪眾多是它的又一威脅。 2.從宏觀角度來分析 政府正在大力推廣低碳生活，正好和永久C的品牌理念相吻合，這是永久C品牌推廣的一次好機會。 3.從微觀角度來講 永久公司是個老牌自行車生產公司，對于競爭對手來說，其他經營對手都沒有推出和永久C同性質的自行車，所以競爭不太激烈。 （二） 消費者分析。 1.消費者的總體消費態勢分析。 現在消費者追逐時尚、潮流的消費心理越來越強烈。 2．現有消費者分析。 現在永久C的訴求對象主要是年輕人、采用網購的形式。 3.潛在消費者分析。 潛在的消費者可能是70后30-40歲的中年人，或是經濟收入穩定的老年人。 4．消費者分析總結。 （1）對于年輕人來說，永久C的款式、購物方式是他們喜歡的，但是價格是他們不能接受的。 （2）對于中年人來說，價格自然不是問題、但是中年的他們的社會身份已經不適合騎自行車去工作或休閑。 （3）對于老年人來說，永久C是一款不錯的鍛煉身體、回憶過去的自行車。但是網購的方式是他們不能接受的。（三）產品分析 1.產品特征分析 設計理念、質量、款式都比較好。相對自行車而言，價格比較高。 2.產品生命周期分析 永久C這一品牌現在正處于導入期。導入期的主要特點有：銷量少、成本高、售價高、利潤甚至為負值。 3.產品品牌形象分析 永久C是永久自行車2010夏秋之際正式發布的子品牌，是永久歷經70年后的完美回歸。 C的含義： 中國(China) 經典(Classic） 都市(City) 多彩(Colorful) 自行車(Cycle) 文化(Culture) 其品牌形象也是環保、低碳、時尚、復古的輕客生活。 4．產品定位分析 永久C的產品定位就是環保、低碳、時尚、復古、中國創造。這種產品定位迎合了現在人們的心里。 5.產品分析的總結 對于永久C，產品的質量、設計是沒問題的，最主要的問題在于它的品牌定位和訴求對象的定位。 三、 廣告策略 1.廣告的目標 使永久C的品牌影響力和知名度得到提升，增加銷量。 2.目標市場策略 廣告的目標市場初步定位為喜歡網購的年輕人和70后中年人。 3.廣告的訴求策略 ① 對于喜歡追趕潮流的年輕人來說，我們就要以“輕客”這種新潮的品牌理念吸引他們。 ② 對于70后那些中年人，我們要以永久C復古的款式吸引他們。 4.廣告創意策略 （1）.郊游篇（質量） 風和日麗的一個上午，有一群年輕人騎著自行車去郊游，走在半路上有一個女的自行車轱轆的螺絲松，不能騎了，很著急，這時一個男的騎著一輛永久C停下來說上來吧。女的做上去后很害羞的低著頭笑了。 （2）塞車篇（輕盈） 一個男人坐在車里不停地按喇叭，一輛接一輛的自行車從旁邊騎了過去（永久C牌自行車），男人無奈的搖了搖頭 （3）求婚篇（款式、理念） 一個女生剛從圖書館抱著書出來，一個開著轎車的男生過來下車整理了一下自己嶄新的西服準備想自己喜歡的女生求婚。他攔下來那個女生，拿出玫瑰花說答應我吧。女孩正在糾結中，一個陽光男孩騎著一輛永久c走了過來，停下來把手伸向女生，女生微笑著把手給了那個男生，甜蜜的坐上自行車，消失在路盡頭。西裝男狠狠地踢了一下輪胎，甩掉了玫瑰花。 旁白：愛上永久c，愛上他 四、 廣告的媒介及發布策略 首先，我們要明確我們做的是網絡營銷推廣。 1.購買排名服務 各大搜索引擎都推出了排名服務，例如百度有競價排名服務，按點擊次數進行計費，付費越高，排名越靠前。這種方式效果明顯，性價比最高。 2.通過專業的網站優化公司或個人或聘請專業網站優化技術人員對網站進行優化，提高網站搜索排名 網站優化公司或人員長期對各大搜索引擎的排名規則進行研究，因而能夠根據其排名規則對網站進行優化，達到提高搜索排名的目的。但它需要一定的時間周期對網站進行優化處理后才能達到效果，性價比相對較好。 3.網絡廣告 網絡廣告是現行最為常見的網絡推廣方式之一，也是較高成本的一種推廣方式。而目前常采用的是與門戶網站合作推廣，但是門戶網廣告目前存在一些問題性價比差，由于國內門戶網并不多，選擇門戶網投放廣告的企業又較多，因此門戶網廣告的價格也水漲船高，再加上門戶網廣告投入量大，信息量大，一些廣告創意不是很好的廣告容易被大量的信息所淹沒。 4.BB電子商務門戶網站推廣 在金銀島、阿里巴巴，慧聰等BB電子商務網站上發布公司產品、商情信息，適合于企業發布產品與服務的相應信息針對性強，成本低。 5.E-mail營銷 電子郵件廣告根據許可Email營銷所應用的用戶電子郵件地址資源的所有形式，可以分為內部列表Email營銷和外部列表Email營銷，或簡稱內部列表和外部列表。常見的形式如新聞郵件、會員通訊、電子刊物等。而目前大量制作粗糙的廣告郵件,一般被看作垃圾郵件，成本低廉，效果一般，使用受到一定限制，使用者往往也將其制作成實實在在的垃圾郵件,加上郵件病毒混雜,引起收件人反感與警惕,往往不敢打開。其實電子郵件廣告的潛力沒有挖掘出來，我認為電子郵件廣告應該設計得更有欣賞性，可閱讀性,提升郵件檔次，譬如有創意的動畫視頻廣告仍然很受歡迎而會被讀者傳播。建議采用漫畫、動畫、故事等形式的郵件，增加郵件的娛樂性、趣味性、知識性吸引收件人自行傳播郵件，使